「不動産営業って大変そうだけど本当に大丈夫なのかな?」
「転職を考えているけど、やめとけっていう意見を目にするたびに不安が大きくなる」
不動産営業は厳しい仕事と言われがちです。しかし、近年は働き方改革の影響で環境は大きく改善されてきています。昔のイメージのまま避けてしまうのは、むしろもったいないかもしれません。
そこで今回は、不動産営業の実際の働き方や待遇、実態について転職支援実績数1,200人以上の経験を持つ株式会社Re.AMの財津が詳しく解説します。初心者にも分かりやすく、メリットや注意点も紹介します。
この記事を読むことで、不動産営業の実態を正しく理解して不安が解消されます。不動産営業に自信を持って挑戦できる一歩になるでしょう。
不動産業界に関する詳しい情報や転職に向けた具体的アドバイスが必要な方は、Re.AMの個別面談サポートをご活用ください。
株式会社Re.AM 財津 敢生

・人材紹介事業 1,200名以上キャリア支援経験
・ファイナンシャルプランナー2級 取得
・証券外務員1種 取得
・建築施工管理 経験3年
・元設計士 経験2年

内容
不動産営業に対するネガティブイメージの真相
不動産営業というと厳しいノルマや不規則な勤務時間があるといったイメージがあり、避けるべき職種だと思われがちです。しかし、実際の現場では働き方改革により環境は大きく変化しています。
ここでは、不動産営業に対するネガティブイメージの真相について詳しく解説します。
やめとけといわれる理由
不動産営業は世間からネガティブな評価を受けることが多い職種です。
その背景にはノルマのプレッシャーや不規則な勤務時間、歩合給制度による収入の不安定さがあります。
しかし、これは業界の一面でしかありません。実際には多くの企業で働き方改革が進み、完全週休2日制の導入や残業時間の削減、基本給の保証など働きやすい環境づくりが進んでいます。
現在は高い志を持って活躍する不動産営業マンが数多く存在し、充実したキャリアを築いています。
悪いイメージと実際のギャップを比較
きついノルマや長時間労働といった不動産営業への悪い評価の多くは、過去の働き方や一部の会社での事例が元でしょう。
しかし、今の不動産営業は顧客の要望をしっかりと聞き取り、一人ひとりに合った物件を提案する提案型営業へと形を変えています。また、多くの会社で仕事と生活の両立を重視した働き方が取り入れられ、交代制や班体制の導入で一人当たりの負担も減っています。
新しい仕組みやツールの活用で仕事の進め方も効率的になり、私生活も大切にしながら成果を出す不動産営業が増えているのです。
やめとけを覆す不動産営業で得られる5つのメリット
「不動産営業はやめとけ」という声もありますが、実は魅力的なメリットがたくさんある職種です。キャリアアップの機会や柔軟な働き方など、若手が活躍できる環境が整っています。
ここでは、不動産営業で得られる5つのメリットについて詳しく解説します。
キャリアアップが期待できる
実力主義の世界だからこそ、着実なキャリアアップを実現できるのが不動産営業の魅力です。
経験を積むことで、営業所長やエリアマネージャーといった管理職へのステップアップが可能です。また、宅地建物取引士などの資格取得支援制度を設けている会社も多く、スキルアップとキャリアアップを同時に目指せる環境が整っています。
給与面でも成果に応じて収入が上がっていくため、努力が確実に評価される仕事といえるでしょう。
多彩なスキルが身につく
不動産営業を通じて、ビジネスパーソンとして必要なスキルを総合的に習得できます。
物件の価値を見極める査定力や顧客のニーズを引き出すヒアリング力が身につきます。また、交渉力やプレゼンテーション能力といったビジネスの基本となるスキルも自然と習得が可能です。
さらに、建築や法律、金融など幅広い知識も必要となるため総合的な実務能力も養えます。これらのスキルは、将来どんな仕事に就いても必ず活きる普遍的な強みとなるでしょう。
柔軟な働き方を選べる
自分のペースで仕事を組み立てられる柔軟性の高さが、不動産営業の特徴です。
顧客との商談時間を自分である程度設定できるため、効率的なスケジュール管理が可能です。また、在宅ワークと外回りを組み合わせたハイブリッドな働き方も増えており、ワークライフバランスを重視した働き方を実現できます。
休日に勤務する代わりに平日に休みを取るなど、柔軟な時間管理も可能な点が魅力です。
地域貢献ができる
不動産営業は顧客の人生の重要な転機である住まい探しをサポートして、夢の実現をお手伝いできるやりがいのある仕事です。
特に、地域の特性や魅力を熟知することで、エリアの価値向上にも貢献できます。空き家問題の解決や地域の活性化など、社会的な課題解決にも関われる点は大きなやりがいとなるでしょう。
地域に根ざした仕事だからこそ、感謝の言葉を直接いただけることも多いです。
将来性が高い
テクノロジーの進化とともに新しいビジネスモデルが次々と生まれている成長分野として注目を集めています。
VRやAIを活用した物件紹介やオンライン接客など、革新的なサービスが登場しています。また、環境配慮型住宅の需要増加やリノベーション市場の拡大など、新たなニーズも生まれているのです。
不動産業界は常に進化し続ける業界であり、若手でも新しい価値を生み出せるチャンスがたくさんあるでしょう。
Re.AMでは『不動産営業はやめとけ』という固定観念を超えて、新しいキャリアにチャレンジしたい方への転職支援を行っています。不動産営業でのキャリアに興味がある方は、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEでお気軽にご相談ください。
不動産営業の働き方と待遇
不動産営業の仕事は、やりがいと収入を両立できる魅力的な職種です。営業職と聞くと不安を感じる方もいますが、実は充実した環境で働くことが可能です。
ここでは、不動産営業の働き方と待遇について詳しく解説します。
具体的な業務内容と一日の流れを把握
不動産営業の一日は、意外とメリハリのある充実した内容です。
朝は物件情報のチェックやエリアマーケティングから始まり、顧客との内見や商談、新規開拓のための営業活動へと展開します。
昼には物件の内見案内を行い、午後からは成約に向けた契約書の作成や事務処理をこなします。夕方以降は、仕事帰りの顧客との商談に臨むこともあるでしょう。
不動産営業はデスクワークもあれば外回りもあり、様々なスキルを身につけられる魅力的な仕事なのです。
給与体系とインセンティブの仕組みを理解
不動産営業の収入は、自分の頑張りが目に見える形で反映される魅力的な仕組みです。
基本給に加えて物件の成約による歩合給やインセンティブが付与されるため、努力次第で大きな収入を得られる可能性があります。新人でもコツをつかめば、年収1,000万円以上も夢ではありません。
また、多くの会社では段階的な報酬体系を採用しており、経験を積むごとにインセンティブの還元率が上がっていく仕組みも整備されています。
残業やノルマへの対処法と職場環境
不動産営業にはノルマがある企業が多いです。しかし、最近は働き方改革の影響で、多くの企業が無理のない目標設定や効率的な業務管理を導入しています。
残業についてもタイムマネジメントのスキルを身につけることで、十分にコントロール可能です。
また、先輩社員からのサポート体制も充実しており、困ったときには的確なアドバイスをもらえるでしょう。
休日は定期的に確保され、プライベートとの両立も十分に可能な環境が整っています。
不動産業界のホワイト企業を見極めるポイント
不動産業界で働くなら自分に合った企業を選びたいです。企業を選ぶ際には、求人情報や企業データ、面接など様々な角度からチェックできる点があります。
ここでは、不動産業界のホワイト企業を見極めるポイントについて詳しく解説します。
求人情報でやばい会社を見極める
優良な不動産企業を見つけるコツは、求人情報の内容をしっかりチェックすることです。
給与体系が明確で基本給がしっかり明示されている企業は、信頼できる特徴の一つです。また、福利厚生や研修制度について具体的な記載があり従業員の育成に力を入れている企業は、長く働ける環境が整っています。
さらに「即戦力募集」ではなく「未経験歓迎」と明記している企業は、新人の育成に理解がありスキルを磨ける環境が期待できるでしょう。
どの企業を選べばいいかわからない場合はRe.AMがサポートいたします。あなたに合った優良企業を見極めるポイントや、実際の職場環境について詳しくお伝えします。不動産営業に興味がある方は、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEでお気軽にご相談ください。
企業データで見極める
企業の実態を知るうえで、決算情報や成長率は重要な判断材料です。
年々売上が上昇傾向にある企業や新規出店を積極的に行っている会社は、市場での競争力が高く将来性が期待できる証です。
従業員の平均勤続年数が長く離職率が低い企業も、働きやすい環境が整っている可能性が高いでしょう。
また、資格取得支援制度があったり宅建士の有資格者が多い企業は、プロフェッショナルとしての成長を支援する体制が整っています。
面接で見極める
面接は企業の本質を見極める絶好の機会です。
経営理念や将来のビジョンについて具体的に語ってくれる企業は、明確な方向性を持って事業を展開していると考えられます。
また、先輩社員の成長実績や具体的な育成プランを説明してくれる企業は、キャリアパスが明確で将来の展望が描きやすいでしょう。
さらに、質問にも丁寧に答えてくれてオフィスの見学なども積極的に提案してくれる企業は、風通しの良い社風である可能性が高いです。
初心者が知りたい不動産営業成功のためのポイント
不動産営業は、誰もが最初から完璧にこなせる仕事ではありません。しかし、基本的なポイントを押さえることで、着実にスキルアップできる魅力的な職種です。
ここでは、初心者が知りたい不動産営業成功のためのポイントについて詳しく解説します。
成約につながる商談の進め方
顧客との信頼関係を築くことが、不動産営業での成約への近道です。
最初の段階では顧客のニーズや予算、希望する地域などをじっくりとヒアリングします。ヒアリングの際は一方的な説明は避け、相手の話に耳を傾けることを心がけましょう。
物件案内では顧客の反応を細かく観察しながら、ライフスタイルに合った提案を行います。
特に、不動産営業初心者は焦って押し付けがましい提案をするのではなく、顧客と共に理想の物件を探すパートナーとしての姿勢が重要です。
押さえるべき物件知識
不動産営業の仕事では物件の構造や設備、周辺環境、法規制など覚えることは確かに多いです。
しかし、多くの企業では充実した研修制度を設けており、基礎から段階的に学べる環境が整っています。 また、物件知識は仕事をしながら自然と身についていきます。
各物件の特徴や地域性を理解することで提案の幅が広がり、新しい知識が増える不動産営業は魅力とやりがいを感じられる仕事です。
商談でよくあるミスと対策
不動産営業の初心者がよく陥るミスは、顧客のニーズを十分に把握せずに物件を紹介してしまうことです。しかし、これは経験を重ねることで必ず克服できます。
例えば、事前に物件情報をしっかり確認し、質問される可能性が高い項目はメモを準備しておくことをお勧めします。
また、分からないことがあればその場で「確認して正確な情報をお伝えします」と伝えることで、信頼関係が深まることもあるでしょう。
失敗を恐れずに一つひとつの経験を糧にしていける点が、不動産営業の素晴らしさです。
まとめ 不動産営業に挑戦してあなたの可能性を広げよう
「不動産営業はやめとけ」と言われることがありますが、実際には働き方改革で環境は大きく改善されています。
キャリアアップの機会や柔軟な働き方、地域貢献など魅力的なメリットがあり、テクノロジーの進化で将来性も期待できます。充実した研修制度と先輩のサポートがあるため、努力次第で高収入も望めるやりがいと可能性に満ちた職種です。
不動産営業の仕事に興味がある方は、Re.AMの個別面談サポートをご活用ください。経験豊富なキャリアアドバイザーが、あなたに合った会社選びをご提案いたします。
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