不動産営業のノルマは本当にきつい？給与への影響や達成するコツを解説
「不動産営業のノルマは厳しいのかな」
「未経験で不動産営業に転職してノルマに耐えられるだろうか？」
不動産営業に興味があっても、ノルマの厳しさに不安を感じる方は多いでしょう。特に、異業種からの転職を考えている場合は「厳しそう」というイメージが先行しがちです。
今回は、不動産営業のノルマの内容や給与への影響、きついと言われる理由について転職支援実績数1,200人以上の経験を持つ株式会社Re.AMの財津が詳しく解説します。
この記事を読むことで、不動産営業のノルマに対して正しく理解して転職の不安が解消されます。不動産営業への転職を前向きに進めることができるでしょう。
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株式会社Re.AM 財津 敢生
・人材紹介事業 1,200名以上キャリア支援経験
・ファイナンシャルプランナー2級 取得
・証券外務員1種 取得
・建築施工管理 経験3年
・元設計士 経験2年
内容
不動産営業のノルマとは？
不動産営業におけるノルマは業績を左右する大切な目標です。
ここでは、不動産業界特有のノルマの特徴や具体的な数値目標について、現場の実態に基づいて詳しく解説します。
ノルマの概要
不動産営業のノルマとは、営業担当者が一定期間内に達成すべき売上や契約件数の目標値です。多くの不動産会社では月間や四半期ごとにノルマが設定されます。
ノルマは会社の売上目標や市場状況、担当エリアの特性などを考慮して決められるのが一般的です。また、新人とベテランで異なる基準が設けられ、経験年数に応じて段階的に引き上げられていきます。
ノルマの達成度は昇給や賞与に直接影響するため、営業成績の評価基準として重要な指標です。
具体的なノルマ例
一般的な不動産会社での月間ノルマについて具体例を紹介します。
不動産賃貸仲介の場合は数値目標が多く、契約件数10件や売上金額150万円といったノルマの設定です。
不動産売買仲介では、月間1件〜2件の契約締結や粗利益300万円などが求められることが多いです。また、物件の内見案内回数や来店誘導件数など、成約に至るまでのプロセスの目標値も定められています。
ただし、これらのノルマとなる数字は企業規模や地域性によって大きく異なります。
不動産営業のノルマが「きつい」と感じる理由と対策
不動産営業のノルマは、多くの営業担当者が強いストレスを感じる要因です。
ここでは、不動産営業の現場で起こるさまざまな問題とその改善方法について、具体的な事例を交えながら詳しく解説します。
高い目標設定とプレッシャー
不動産営業では、達成困難な高い目標に苦しむことが少なくありません。月間の契約件数や売上額が市場環境などを考慮せずに設定され、精神的な重圧になっています。
この状況を改善するには、市場分析に基づいた適切な目標設定を目指すことが重要です。
例えば、エリアの成約実績や季節変動を考慮した目標設定が必要です。現実的な数値目標は、モチベーション維持にもつながります。
長時間労働とワークライフバランスの崩壊
ノルマ達成への焦りが長時間労働につながりかねません。時間外労働や休日出勤が常態化してワークライフバランスが崩壊してしまうことで、心身の疲労を蓄積します。
これを防ぐには、以下のような時間の使い方の見直しが必要です。
- 優先順位をつけた業務計画の作成
- 効率的な移動ルートの設定
- デジタルツールを活用した業務効率化 など
作業時間や移動時間などの短縮は時間外労働や休日出勤の削減につながり、崩れたワークライフバランスを改善できます。
顧客対応の負担
不動産営業への転職を考えるうえで、顧客対応の実態を理解しておくことは重要です。
例えば、複数の物件を内見した後に「すべて条件に合わない」と契約に至らないケースや、2時間かけて物件案内をしても即決できない顧客が多いのが現状です。
こうした状況に対応するため、企業では先輩社員による商談同行制度や対応マニュアルを整備しています。入社後のサポート体制を事前に確認すると良いです。
Re.AMでは不動産営業が未経験の方への転職支援を積極的に行っています。不動産営業への転職で不安や疑問がある方は、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEにてご相談ください。
ノルマが給与に与える影響
不動産営業の給与は、基本給とインセンティブで構成され、ノルマの達成状況によって大きく変動することが特徴です。
ここでは、不動産営業の給与構造の仕組みと具体例をもとにノルマが給与に与える影響を詳しく解説します。
不動産営業の給与構造とインセンティブ
不動産営業の給与は基本給とインセンティブで構成され、成果が収入に直結する仕組みです。
これは営業職の意欲を高めるためで基本給は生活の安定を、インセンティブは努力の成果を反映します。
例えば、多くの企業では売上目標達成ごとにインセンティブの支給率が上がる仕組みを採用しています。
企業への貢献が収入に反映される給与体系だからこそ、高収入も狙える職種です。
ノルマ達成による給与への具体的な影響
ノルマ達成は月収を大きく左右する重要な要素になります。なぜなら、成約した物件の価格や家賃から一定割合が報酬として支給されるためです。
例えば基本給25万円の場合、ノルマ達成で10万円〜20万円のインセンティブが加算され、目標超過によってさらに上振れします。
営業力を磨いてノルマを達成することが、安定的な高収入を得るための近道となるのです。
Re.AMでは不動産業界に関する具体的事例などの情報が豊富にあります。不動産業界の状況についてさらに知りたい方は、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEにてご相談ください。
不動産営業のノルマを達成するコツ3選
不動産営業のノルマ達成には確かな営業スキルと知識が欠かせません。
ここでは、現場で活躍する先輩営業マンたちが実践している、着実に成果を上げるための実践的な3つのコツについて詳しく解説します。
自信を持って営業する
不動産営業でノルマを達成するには、自信を持って仕事に取り組むことが重要です。そのためには、日々の小さな成功体験を積み重ねることが自信につながります。
小さな成功体験には物件の内見予約を獲得できたり、顧客から感謝の言葉をいただいたりなど、日常の営業活動から得られる前向きな出来事が含まれます。
自信の源となる経験を意識的に積み重ねると、営業トークも自然に説得力が増して成約率の向上につながるでしょう。
多くの紹介できる物件を認識する
豊富な物件知識は成約率を上げるために欠かせません。担当エリアの物件情報を多くストックしておくと、顧客のニーズに合わせた迅速な提案が可能になります。
具体的には物件の間取りや賃料、立地特性などの基本情報はもちろん、日当たりの良さや収納の使い勝手といった細かな特徴まで把握可能です。
知識があるほど商談の幅が広がり、成約につながりやすくなります。
専門知識を習得する
不動産取引には宅建業法や建築基準法など、さまざまな専門知識が必要です。これらの知識を着実に習得することで顧客からの信頼を獲得し、商談を有利に進められます。
具体的には、業界の専門誌を定期購読したり、社内研修に積極的に参加したりすることがおすすめです。
また、先輩社員から実践的なアドバイスをもらうことは、専門知識を実務に活かすための近道となるでしょう。
不動産営業にはノルマのない企業もある
不動産業界の中には数字に追われない働き方を重視し、ノルマを設定しない企業も増えてきています。
ここでは、ノルマのない企業の特徴や転職先として検討する際のメリット・デメリットについて詳しく解説します。
ノルマのない企業の特徴
不動産業界でもノルマを設定しない企業が増加傾向です。これらの企業は顧客満足度を重視し、無理な営業や押し付けの商談を避ける方針です。
具体的には、営業担当者の評価基準が成約件数だけでなく、接客態度やアフターフォローの質なども重視されています。
また、チーム制を採用して個人の負担を減らしたり、社員の成長をサポートする研修制度が充実していたりするのが特徴です。
ノルマのない企業のメリット
ノルマがない営業担当者は、精神的なプレッシャーから解放され気持ちよく仕事をできます。
無理な営業を避けられるため顧客との信頼関係も築きやすく、自然に口コミや紹介案件も増えていくでしょう。また、長時間労働も減少し、ワークライフバランスが整いやすい環境です。
社員の定着率も高まり、経験を積んだベテラン社員の知識やスキルを活かせる職場になります。
ノルマのない企業のデメリット
ノルマがない企業は、社員のモチベーション維持が課題になりやすい環境です。数値目標がないため自身の成長や貢献度が見えづらく、キャリアプランを描きにくくなります。
また、営業成績と給与が連動しないケースが多いため、日々の頑張りが収入に反映されにくいという声も聞きます。
社員のモチベーション低下は会社全体の売上目標達成を困難にし、結果として昇給や賞与に影響しかねません。
不動産営業のノルマを乗り越えて理想のキャリアを築こう
異業種からの転職者にとって、不動産営業のノルマは大きなチャレンジとなります。しかし、適切な目標設定を心がけ、豊富な物件知識と専門性を着実に身につけることがノルマの達成につながります。
一つひとつの経験を積み重ねて確かな営業スキルを磨きながら、理想のキャリアを築いていきましょう。
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