「今は年収500万円だけど、もっと年収を増やせる可能性のある仕事はないかな」
「不動産営業は高収入だと聞くけど、実際のところどのくらいの年収が見込める？」
不動産営業は成果次第で年収が大きく変動する職種です。年収1,000万円以上の高収入を実現できる可能性がありながら、年収相場や具体的な方法を知らず一歩を踏み出せない方が多いのではないでしょうか。
そこで、本記事では不動産営業の年収相場や収入アップを実現するための実践的な方法を、転職支援実績数1,200人以上の経験を持つ株式会社Re.AMの財津が解説します。さらに、成功する不動産営業マンの特長や心構えなど、現場で生きる情報も取り上げます。
不動産業界への転職をご検討の方は、まず業界の特徴や収入の仕組みをしっかり理解することが重要です。この記事を読み知識を深めたら、あなたの経験やスキルがどの企業でどのように活かせるのか、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEで相談してみましょう。
株式会社Re.AM 財津 敢生
・人材紹介事業 1,200名以上キャリア支援経験
・ファイナンシャルプランナー2級 取得
・証券外務員1種 取得
・建築施工管理 経験3年
・元設計士 経験2年
内容
不動産営業職の年収相場
不動産業界における営業職の年収は、経験や実績によって大きく異なります。
ここでは業界の平均年収データや企業規模による違い、経験年数での変化、給与体系の仕組みについて詳しく解説します。
業界平均の年収データ
不動産営業職の平均年収は、全国データによると約580万円です。ただし、これは基本給と歩合給を合わせた金額になります。
不動産企業のトップクラスの営業職では、年収1,000万円を超えることも珍しくありません。
つまり不動産営業職は適切な戦略と努力次第で、現在の年収から大きく収入を伸ばせる可能性を秘めている職種なのです。
企業規模による違い
不動産業界では、企業規模によって年収に差があります。
大手企業では基本給が高く、契約件数や営業成果次第では年収2,000万円〜3,000万円に達することもあります。
一方中小企業では基本給は控えめですが、歩合給の還元率が高いケースが多いため、営業力次第では年収1,000万円も十分に視野に入ってくるでしょう。
実際に、中小企業でも優秀な営業マンは大手以上の収入を得ているケースが少なくありません。
経験年数での変化
不動産営業職の年収は、経験年数に応じて着実に上昇していく傾向にあります。
大手の不動産企業のオープンハウスでは入社2年目で平均630万円、5年目には平均1,025万円に到達します。
しかも、経験やスキル次第では20代でも年収1,000万円に到達することも可能です。
粘り強い努力と効率的な営業活動を展開できれば、年収1,000万円以上も夢ではないでしょう。
給与体系の仕組み
不動産営業職の給与は、基本給に加えた歩合給で構成されるのが一般的です。
基本給は企業規模や経験年数に応じて25万円～35万円程度です。これに売上の3%〜10％程度の歩合給が加算されます。
年収1,000万円を目指すためには、契約件数を増やすことがポイントになります。契約件数を増やすには優良物件の確保や効果的な商談力の向上が不可欠です。
顧客との信頼関係を築きながら、着実に成約率を上げていくことで、高収入も視野に入ってくるでしょう。
不動産営業で1,000万円以上の年収を達成する方法
年収1,000万円は多くの不動産営業マンが目指す目標です。
年収1,000万円を達成するために必要な具体的なスキルや経験、実践的なアプローチ方法について詳しく解説します。
取引単価の高い物件を専門的に扱う
年収をアップするには一般的な中古マンションや賃貸物件から、高級物件へとシフトすることが近道です。
例えば、取引単価3,000万円以上の物件に特化すれば、1件あたりの手数料が150万円以上になることもあります。
高単価案件に特化するには法人向け営業や富裕層向けの営業スキルが必要です。まずは社内で高額物件を扱う部署への異動を目指しましょう。
高級物件は成約までより多くの時間を要しますが、1件あたりの報酬が大きいため少ない成約数でも高い年収を実現できる可能性があります。
成果を上げる営業スキルを磨く
成果を上げる営業マンになるには、顧客のニーズを的確に把握し、最適な物件を提案できる力が重要です。
具体的には、物件価値を伝える提案力や顧客の不安を解消する対話力、確実な成約のクロージング力を磨きましょう。
さらに社内外の研修に積極的に参加し、成功している先輩の商談に同行することで、より実践的なスキルを習得できます。
これらのスキルを着実に磨き、コンスタントに成約を重ねていくことで、年収1,000万円は現実的な目標となります。
不動産系の資格を取得し専門性を高める
専門性を高めるには宅地建物取引士の資格があると良いです。さらに、不動産コンサルティングマスターや不動産鑑定士などの上位資格を取得するとより専門性が高まるでしょう。
専門性が高まれば顧客からの信頼度が上がり、投資用不動産の提案や相続関連の相談など、より収益性の高い案件を任されるようになります。
特に不動産投資分野は、複数物件を継続的に取引できる可能性が広がるため、資格取得が年収アップに直結します。
営業実績を武器にハイクラス物件を扱う大手企業へ転職する
安定した成約実績があれば、より条件の良い大手不動産会社への転職チャンスが広がるでしょう。
ハイクラス物件を多く扱う外資系不動産会社や、富裕層向け仲介を専門とする企業では、基本給も高く成果報酬も魅力的です。転職の際は、直近3年間で安定した成約件数があることをアピールするのが良いです。
タマホームやオープンハウスなど大手住宅メーカーへの転職実績が豊富なRe.AMでは、営業職の方の転職支援に特に強みがあります。
タマホームやオープンハウスでは、年収1,000万円以上の収入を得ている営業マンも珍しくありません。Re.AMでは、あなたの年収1,000万円の実現に向けて、手厚い転職支援を提供します。
不動産営業で年収アップを実現するための具体的戦略
不動産営業で年収アップを確実に実現するには、具体的な戦略が必要です。
ここでは、不動産営業の実践で効果を発揮する4つの戦略を詳しく解説します。
営業スキルを向上する
不動産営業で年収アップを達成するには、基本的な営業スキルの向上が不可欠です。特に重要なのが、顧客との信頼関係を構築するコミュニケーション能力です。
話し方教室やロールプレイング研修に参加し、商談での説明力や提案力を磨きましょう。また、トップセールスの営業同行を依頼して、成約に導くための具体的なテクニックを学ぶことも効果的です。
目標設定と行動計画を明確にし、日々の商談から学びを得ることで、着実に営業スキルのアップを図れます。
顧客管理を徹底する
売上を向上させるためには、顧客情報の管理と活用が重要なカギとなります。
顧客管理ツールを活用して、顧客の希望条件や家族構成、資金計画などの情報を細かく記録していきましょう。
また、定期的な近況確認や誕生日メッセージの送付など、きめ細かなフォローを実施することで既存顧客からの紹介案件も増やせます。
さらに、過去の取引データを分析して成約につながりやすい顧客層を見極め、効率的な営業活動を展開することが大切です。
商談成約率を上げる
年収1,000万円達成のための重要な要素の一つは、商談の成約率を高めることです。
成約率を高めるには、物件の特徴や周辺環境、将来性など顧客のニーズに合わせた提案力が必要になります。
事前準備として物件資料や住宅ローンのシミュレーション、類似物件との比較データなどを用意し、顧客の不安や疑問に即座に対応できる体制を整えましょう。
また、契約までの段階的なプロセスを明確にし、各段階での課題をクリアしていくことで成約率は着実に向上します。
専門知識を強化する
不動産業界での高収入を実現するには、不動産に関わる専門知識の習得が欠かせません。
宅建士の資格はもちろん、ファイナンシャルプランナーや相続診断士などの資格も取得すると、多角的なアドバイスが可能になります。
また、資格取得だけではなく税制改正や市場動向などの最新情報もこまめにチェックし、顧客に価値ある情報を提供できるようにします。
専門性の高さが、他の営業担当との差別化が図れることになり、結果として収入アップにつながるでしょう。
成功する不動産営業マンの特長と心構え
年収1,000万円といった高収入を実現している営業マンには、共通する特徴と心構えがあります。
成功者が実践している4つの重要な要素について詳しく解説します。
トップセールスの特徴
年収1,000万円クラスのトップセールス営業マンは、特に「諦めない粘り強さ」と「スピーディーな対応力」を兼ね備えています。
不動産業界で活躍するトップセールスの営業マンには、共通する特徴があるのです。
トップセールスは物件に関する深い知識と市場動向の把握に加え、顧客のニーズを素早く見抜き最適な提案ができる提案力を備えています。
さらに、新規開拓への意欲が高く、毎月最低でも100件以上の案件を抱えることを目標にしているのも特徴です。
効率的な時間管理
成功する不動産営業マンになるには、効率的な時間管理が重要です。
効率的な時間管理ができている不動産営業マンは、朝型の生活習慣を確立し、午前中に重要な商談や物件案内を集中させる特徴があります。
また、移動時間を最小限に抑えるため、商談のスケジュールは地域ごとにまとめて組み立てましょう。
空き時間には物件情報のアップデートや市場分析を行い、営業時間の質を高めることが収入アップの鍵となります。
顧客との信頼関係
不動産取引は人生の大きな決断を伴うため、顧客との信頼関係が何より重要です。
まずは、約束時間の厳守や迅速な連絡対応など、基本的なビジネスマナーを徹底することから始めます。
また、物件の良い点だけでなくリスクや懸念点も正直に伝えることで、顧客からの信頼を得られます。
成約後のアフターフォローも忘れずに行い、紹介案件の獲得につなげていきましょう。
マインドセットの確立
年収1,000万円達成には、強固なマインドセットが欠かせません。
「顧客にとって最適な提案を見つけ出し、満足のいく取引を成立させる」という強い意志を持ち、日々の目標を明確に設定することが重要です。
また、失敗や断られても、それを学びの機会として前向きに捉える姿勢を持ちましょう。
自己投資も惜しまず、業界の最新情報や営業スキルの向上に時間とお金を使うことで、着実にステップアップを図れます。
まとめ 不動産営業職で年収1,000万円以上へのステップアップを
不動産営業職は、経験や実績を積み重ねることで着実に収入を伸ばせる職種です。例えば年収500万円から1,000万円以上へステップアップするためには、実践すべき重要なポイントがあります。
営業スキルと専門知識を磨きながら顧客との信頼関係を築き、ハイクラス物件や不動産投資など収益性の高い分野へシフトすることが重要です。さらに、効率的な時間管理と顧客管理を徹底することで、成約率を高められます。
不動産業界の特徴や給与体系を理解し、あなたのキャリアプランに合った企業選びについては、Re.AMのキャリアアドバイザーにLINEにてご相談ください。
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